來到位于天(tian)津寶坻的勇(yong)猛(meng)(meng)機(ji)(ji)(ji)械股份有(you)(you)限公司(si)，其整(zheng)潔有(you)(you)序的車間(jian)里能看到很(hen)多質(zhi)(zhi)量(liang)看板(ban)，整(zheng)個(ge)產(chan)品(pin)生產(chan)過程都建(jian)有(you)(you)質(zhi)(zhi)量(liang)檔案，每(mei)個(ge)零部件問題都可以回溯。近(jin)年(nian)來，勇(yong)猛(meng)(meng)機(ji)(ji)(ji)械通過與知名質(zhi)(zhi)量(liang)管理機(ji)(ji)(ji)構合作，不斷(duan)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)公司(si)的車間(jian)運營水平(ping)(ping)和(he)質(zhi)(zhi)量(liang)管理水平(ping)(ping)，既提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)了(le)效率(lv)，又大幅(fu)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)了(le)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)，綜合故障率(lv)大幅(fu)減(jian)少(shao)，用戶(hu)滿意度不斷(duan)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)。據了(le)解，去年(nian)東北大型玉米機(ji)(ji)(ji)市場(chang)，“勇(yong)猛(meng)(meng)”的市場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)超過40%。不斷(duan)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)的市場(chang)占(zhan)有(you)(you)率(lv)，也為勇(yong)猛(meng)(meng)的產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)和(he)用戶(hu)口(kou)碑(bei)提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)了(le)佐證。

　　液態肥拋灑車廠家告訴您:近日，中國農業機械化信息網、《農機質量與監督》雜志社記者采訪了勇猛機械總經理王勇。

　　勇(yong)猛(meng)機械股份有限公司總(zong)經理王(wang)勇(yong)

　　記者：我(wo)們在勇猛車間里(li)看到(dao)主要生(sheng)產(chan)不對(dui)(dui)行(xing)(xing)機(ji)型，不對(dui)(dui)行(xing)(xing)產(chan)品有什么好(hao)處(chu)？從(cong)原(yuan)來的對(dui)(dui)行(xing)(xing)到(dao)如今的不對(dui)(dui)行(xing)(xing)，公司(si)主要是基于什么考(kao)慮？

　　王(wang)勇(yong)：這實際上只(zhi)是(shi)一個(ge)產品升級的(de)過程，也是(shi)公司根據市場(chang)需(xu)求變(bian)化進行(xing)(xing)(xing)的(de)自(zi)然調(diao)整(zheng)。今(jin)年我們(men)重點推(tui)廣不(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)獲玉米機(ji)。從市場(chang)消費(fei)來(lai)看(kan)，不(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)獲各地需(xu)求量(liang)大(da)，山(shan)西、內蒙(meng)等(deng)西部省區都(dou)在推(tui)廣。現在全國(guo)的(de)種植農藝比較(jiao)亂(luan)，各地行(xing)(xing)(xing)距(ju)不(bu)一樣，過去對(dui)(dui)(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)獲需(xu)要(yao)多個(ge)機(ji)型，現在一個(ge)機(ji)型就解決(jue)了。總(zong)體看(kan)，不(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)獲對(dui)(dui)(dui)(dui)企業、對(dui)(dui)(dui)(dui)用戶來(lai)說(shuo)都(dou)很有(you)好處，有(you)的(de)用戶需(xu)要(yao)適(shi)合自(zi)家門(men)口玉米種植行(xing)(xing)(xing)距(ju)的(de)產品，但是(shi)一部分(fen)人(ren)需(xu)要(yao)參(can)加跨(kua)區機(ji)收(shou)，不(bu)對(dui)(dui)(dui)(dui)行(xing)(xing)(xing)收(shou)獲更受(shou)歡迎(ying)；對(dui)(dui)(dui)(dui)企業來(lai)說(shuo)就不(bu)用搞那么多機(ji)型了。

　　記者：據(ju)了解，勇(yong)猛也在大力研發(fa)推出莖穗(sui)兼收機(ji)型，目前(qian)進展(zhan)如何(he)？如何(he)看(kan)待這一(yi)塊產品市場(chang)的發(fa)展(zhan)？

　　王勇(yong)：關于莖(jing)(jing)穗兼收機型(xing)，目(mu)前看來也是一個發展趨勢，可以加大對(dui)(dui)秸(jie)稈(gan)的(de)再(zai)利用。政府部(bu)門對(dui)(dui)秸(jie)稈(gan)焚燒很頭疼，對(dui)(dui)用戶來說，莖(jing)(jing)稈(gan)飼料對(dui)(dui)牛羊來說比別的(de)飼料更(geng)實(shi)惠(hui)，反芻動(dong)物需(xu)要高纖維食物，而種草(cao)的(de)比較收益較低(di)。養牛養羊對(dui)(dui)秸(jie)稈(gan)的(de)需(xu)求量還(huan)是很大。

　　同時(shi)，莖穗兼收(shou)(shou)(shou)(shou)對(dui)用(yong)戶收(shou)(shou)(shou)(shou)益提升(sheng)很(hen)有好處，現在機(ji)手(shou)收(shou)(shou)(shou)(shou)一畝地秸(jie)稈可賣200多元(yuan)，除去數十元(yuan)的運(yun)輸成(cheng)本，還能得100多元(yuan)。用(yong)戶買莖穗兼收(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)，投入增加幾(ji)萬元(yuan)，但(dan)是收(shou)(shou)(shou)(shou)益可增加好幾(ji)倍。

　　目前我們中原的(de)機(ji)型可以玉(yu)米和(he)青貯收(shou)(shou)獲兼(jian)(jian)用(yong)，另(ling)外我們也開(kai)發了一(yi)(yi)款適應西北市場的(de)不對(dui)行的(de)通(tong)用(yong)機(ji)型，增加一(yi)(yi)個莖(jing)穗收(shou)(shou)獲裝(zhuang)置，不用(yong)的(de)時(shi)候拆掉，提高使用(yong)場景。在東北我們單獨(du)開(kai)發了一(yi)(yi)款莖(jing)穗兼(jian)(jian)收(shou)(shou)機(ji)型，利(li)用(yong)我們多(duo)年的(de)經驗優勢和(he)技術儲備，打造一(yi)(yi)款玉(yu)米收(shou)(shou)獲機(ji)加青貯收(shou)(shou)獲機(ji)的(de)有機(ji)組合，目前樣機(ji)已經出(chu)來了，雖然成本高一(yi)(yi)些，但切出(chu)來的(de)效果非常好。

　　記者：盡(jin)管近(jin)兩年(nian)玉米機領域重拾(shi)升勢，但從(cong)整(zheng)個(ge)行(xing)業來看，目(mu)前仍處(chu)在行(xing)業的深度調(diao)整(zheng)期，勇(yong)猛在當前的形勢下是如(ru)何應對的？

　　王勇(yong)：在目前的(de)(de)(de)(de)行業調整(zheng)期，我(wo)們(men)第(di)一要(yao)加大產品(pin)的(de)(de)(de)(de)創新，不(bu)斷提升(sheng)產品(pin)力，做真正懂(dong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)企業。第(di)二是(shi)做差異(yi)化(hua)(hua)，要(yao)有別人(ren)不(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)東西，多年來玉米(mi)機廠(chang)家太多，但勇(yong)猛堅持(chi)差異(yi)化(hua)(hua)關鍵的(de)(de)(de)(de)理(li)念，盡(jin)量不(bu)去趟同(tong)質化(hua)(hua)競爭的(de)(de)(de)(de)渾水。三是(shi)強(qiang)化(hua)(hua)管理(li)，控(kong)制好成本，當然我(wo)們(men)控(kong)制成本是(shi)在不(bu)以(yi)犧牲產品(pin)的(de)(de)(de)(de)性能和質量的(de)(de)(de)(de)前提下，否則(ze)是(shi)不(bu)可(ke)取的(de)(de)(de)(de)。

　　做(zuo)企(qi)業首先要做(zuo)好產(chan)品(pin)(pin)。近年來(lai)，我們緊抓消費升(sheng)級與技術迭代的(de)趨勢，去年以來(lai)，把傳統機械傳動玉(yu)米機切換為液壓(ya)行(xing)走(zou)(zou)機型(xing)。從目前(qian)看，在中原市場大規模(mo)推(tui)廣(guang)液壓(ya)行(xing)走(zou)(zou)玉(yu)米機的(de)僅有勇(yong)猛(meng)。今年，勇(yong)猛(meng)在西北市場重點推(tui)適(shi)用(yong)性更強的(de)不對行(xing)玉(yu)米機；在東北市場則(ze)打“組合拳”，一是(shi)公司的(de)傳統型(xing)產(chan)品(pin)(pin)，二是(shi)加大前(qian)輪(lun)的(de)液壓(ya)行(xing)走(zou)(zou)玉(yu)米機，通過加大機器前(qian)輪(lun)，過壟時更加輕(qing)松舒服。

　　同時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)還在(zai)加大國際市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發力(li)度。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)巴基(ji)斯(si)坦(tan)(tan)等東(dong)南亞(ya)市(shi)(shi)場(chang)(chang)受到(dao)合作(zuo)伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)評。去年(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)往巴基(ji)斯(si)坦(tan)(tan)銷售液壓行走玉(yu)米(mi)(mi)機前，在(zai)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發階(jie)段就派人(ren)到(dao)當地(di)調研，對(dui)(dui)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壟距、行距、是(shi)否需要切壟、收(shou)獲時(shi)間、氣溫(wen)(wen)條件(jian)等細(xi)節都做(zuo)了充分(fen)考(kao)慮。譬如當地(di)收(shou)獲季(ji)節氣溫(wen)(wen)高達50多度，對(dui)(dui)機器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)散熱系統(tong)是(shi)個很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)驗。同時(shi)巴基(ji)斯(si)坦(tan)(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)玉(yu)米(mi)(mi)種植行距，跟國內一(yi)般不超過650毫米(mi)(mi)不一(yi)樣，達到(dao)700多毫米(mi)(mi)。由于我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)針對(dui)(dui)性(xing)強，在(zai)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)業表(biao)現很(hen)好(hao)，受到(dao)用(yong)戶和當地(di)代理商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)充分(fen)肯定。

　　記者：勇猛出(chu)口到巴基斯坦的也(ye)是目(mu)前受國內用戶歡迎(ying)的液(ye)壓(ya)行(xing)走機型？

　　王勇：2017年，勇猛出口到(dao)巴基斯坦(tan)的(de)第1臺玉(yu)米機是機械傳動的(de)，盡管產品性(xing)能(neng)與質量(liang)等都得到(dao)用(yong)戶的(de)認可，但(dan)由于過去在巴基斯坦(tan)很多(duo)用(yong)戶以(yi)購買(mai)歐(ou)美的(de)二(er)手農(nong)機為主，因此，習慣了歐(ou)美液壓(ya)行走玉(yu)米機的(de)機手，對(dui)操(cao)作勇猛這種傳統(tong)玉(yu)米機感覺并不太適(shi)應，當地的(de)代理商也(ye)強烈要求公司把賣到(dao)巴基斯坦(tan)的(de)玉(yu)米機改為液壓(ya)機型(xing)。去年，勇猛賣到(dao)巴基斯坦(tan)的(de)液壓(ya)機型(xing)效果同樣(yang)非常好，幾乎沒出質量(liang)問題。

　　記者(zhe)：作為業內(nei)率先(xian)大規模投放(fang)液(ye)壓行走玉米機的(de)吃螃蟹者(zhe)，勇(yong)猛在引領市場消費升級方面(mian)又走在了前面(mian)。如果(guo)其他“友商”也運用這項技術(shu)呢(ni)？

　　王(wang)勇：勇猛(meng)并(bing)不擔心其他友商運用該技(ji)術。在我(wo)們看來，一是由于我(wo)們旗下產(chan)品試驗(yan)得早，收(shou)獲(huo)了(le)更豐富的(de)(de)經(jing)驗(yan)，已經(jing)以(yi)良(liang)好(hao)的(de)(de)口碑(bei)提前(qian)占領了(le)用戶的(de)(de)品牌(pai)心智，具有先入為(wei)主的(de)(de)優勢；二是新技(ji)術的(de)(de)運用還與企業的(de)(de)研(yan)發(fa)實力緊密相聯，同(tong)(tong)樣的(de)(de)技(ji)術用在不同(tong)(tong)企業的(de)(de)機(ji)器上(shang)，要形成良(liang)好(hao)的(de)(de)協調性、產(chan)生(sheng)愉快的(de)(de)用戶體驗(yan)并(bing)非易(yi)事(shi)，譬如行走系(xi)統與收(shou)獲(huo)系(xi)統需同(tong)(tong)步升(sheng)級。通過多年的(de)(de)驗(yan)證和(he)改善，勇猛(meng)產(chan)品的(de)(de)整機(ji)協同(tong)(tong)性已經(jing)非常(chang)出(chu)色，過硬的(de)(de)產(chan)品力成為(wei)“勇猛(meng)”玉米機(ji)在東北市(shi)場大為(wei)領先的(de)(de)重要因素。

　　記者(zhe)：公司去年年初上馬的(de)拖拉(la)機項目進行得(de)如何？

　　王勇(yong)：通(tong)過(guo)對國內市場和資源(yuan)的審慎(shen)分析，今年(nian)我們果斷(duan)停掉了(le)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)項(xiang)目(mu)。從實際(ji)情況(kuang)看，跟山(shan)東的一些企業相(xiang)比(bi)我們干(gan)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)缺乏(fa)競爭(zheng)力，距離供應鏈比(bi)較遠，既增加(jia)了(le)運輸成本(ben)，也難拿到某(mou)些核心(xin)資源(yuan)，不像山(shan)東濰坊本(ben)地的企業。今年(nian)，我們通(tong)過(guo)戰略調整，更加(jia)明確(que)了(le)我們的發展目(mu)標(biao)，就是(shi)在當下階段專心(xin)把玉米(mi)收獲機(ji)(ji)做好(hao)，不斷(duan)提升(sheng)產品(pin)(pin)的可(ke)靠性和先進性，把“勇(yong)猛”打造成更有競爭(zheng)力的品(pin)(pin)牌。

　　記者：您如何看(kan)待農(nong)機國(guo)三(san)升(sheng)國(guo)四這(zhe)一行(xing)業熱點問題(ti)？

　　王(wang)勇(yong)：農機產品切換(huan)國四(si)之(zhi)后(hou)，真(zhen)的(de)是一個(ge)洗(xi)(xi)牌的(de)過程(cheng)，成本增加的(de)壓(ya)力非常大(da)。由于農民收(shou)入不(bu)(bu)增，機器售價(jia)(jia)上(shang)不(bu)(bu)去(qu)，原材料(liao)成本又增加，對企(qi)業是很大(da)的(de)考驗。有的(de)企(qi)業依靠低價(jia)(jia)位競(jing)爭取得了(le)一定的(de)市場。規(gui)模產量與成本，對企(qi)業來說是非常關鍵的(de)兩個(ge)方面，賣不(bu)(bu)上(shang)量、成本又控制不(bu)(bu)好(hao)，賣一臺賠(pei)一臺，沒兩年(nian)就洗(xi)(xi)出去(qu)了(le)。在目(mu)前農機行業整體不(bu)(bu)景(jing)氣的(de)情況下(xia)，很多(duo)企(qi)業承(cheng)受不(bu)(bu)了(le)，剩(sheng)下(xia)有競(jing)爭力的(de)企(qi)業。

　　記者：您如(ru)何看待下一階(jie)段行(xing)業(ye)發展(zhan)形(xing)勢(shi)與競爭格局？

　　王勇：從(cong)整體來看，未來兩年(nian)的(de)(de)玉(yu)米機市場應算比(bi)較平穩的(de)(de)，并(bing)不(bu)會像前些年(nian)那樣大起大落(luo)。2014－2015年(nian)之際是玉(yu)米機發展的(de)(de)高(gao)峰(feng)期(qi)，歷(li)經四五年(nian)的(de)(de)使用期(qi)，那批車目前進入更新換(huan)代(dai)時期(qi)，而且那兩年(nian)的(de)(de)車保(bao)有量是挺大的(de)(de)。中原地區玉(yu)米機市場更新的(de)(de)動力(li)主要在于機型(xing)的(de)(de)升級，目前處在由舊機型(xing)向(xiang)新機型(xing)轉(zhuan)換(huan)的(de)(de)過渡(du)期(qi)。從(cong)過去的(de)(de)博遠機型(xing)，到(dao)現在的(de)(de)液壓機型(xing)不(bu)斷受(shou)到(dao)認可(ke)，故障少，車身輕，轉(zhuan)向(xiang)靈活，收益高(gao)，用戶(hu)可(ke)用來更好地參(can)加跨區作業(ye)。這方面我們可(ke)以(yi)說領先(xian)了(le)一步，預(yu)計明年(nian)液壓行走玉(yu)米機將(jiang)成為主流。

　　目(mu)前農機(ji)行業同樣進入高質(zhi)(zhi)量發(fa)展(zhan)的階段，而(er)(er)實(shi)際上高質(zhi)(zhi)量發(fa)展(zhan)就(jiu)是一(yi)個洗牌的過程。我們看(kan)著覺得(de)不(bu)錯、感(gan)覺能掙錢(qian)的一(yi)些企業實(shi)際上在賠錢(qian)。做企業得(de)綜合權衡，產品賣(mai)便宜了(le)賠錢(qian)、賣(mai)貴了(le)賣(mai)不(bu)出去。大(da)型玉米機(ji)由國三(san)到國四(si)，可能將增加(jia)一(yi)萬(wan)五到兩(liang)萬(wan)塊的成本，而(er)(er)且機(ji)手使用起來也比較麻煩了(le)，發(fa)動機(ji)后處理需要(yao)要(yao)添(tian)加(jia)尿素。用戶體驗有(you)差異也會(hui)加(jia)速玉米機(ji)的洗牌。