一直以來，每年春(chun)(chun)節(jie)(jie)一過(guo)，就是農機企業的(de)傳統(tong)旺季，盡管近幾年整體(ti)市場(chang)形勢出(chu)(chu)現(xian)大幅回落，但是3、4、5三(san)個月的(de)市場(chang)向(xiang)上的(de)表現(xian)還是相對明(ming)顯。以往(wang)，春(chun)(chun)節(jie)(jie)初七(qi)八，與農機相關(guan)的(de)大大小(xiao)小(xiao)的(de)企業都開門生產，趕時間備貨(huo)，而今年則出(chu)(chu)現(xian)了特殊(shu)情況(kuang)，疫情突發打亂了所有環節(jie)(jie)的(de)運行節(jie)(jie)奏，起跑嚴重滯(zhi)后，如此(ci)背景下，如何(he)調整節(jie)(jie)奏才能(neng)跑得更快一些呢(ni)?

　　第一(yi)，安(an)(an)全，安(an)(an)全，安(an)(an)全永遠第一(yi)。

　　化肥撒肥機廠家告訴您:這一點不用贅述，不管任何時候，安全都是企業生存的根本，沒有安全就沒有生存和發展可言。在疫情尚未結束的當下，所有的企業都必須疫情防控和安全生產雙管齊下，要按照政府要求，做好員工健康情況統計、體溫檢測、消毒、防護以及食堂聚集餐飲方式優化等各項工作，發現問題及時上報，確保不出現任何人為意外。在企業日常管理和運營中，不僅要注意人身作業安全、員工上下班交通安全以及作業危害防護，還要隨時檢查電路、易燃易爆物品管理、機械檢修、運輸工具保養、特種裝備檢驗等等，要盡大能力杜絕和減少所有安全事故的發生，從根本上講，這就是有保障的利潤和效益。

　　現實中(zhong)(zhong)，個別或者(zhe)說(shuo)為數不少的企(qi)業(ye)對安(an)全(quan)工作(zuo)往(wang)往(wang)說(shuo)得(de)(de)多，檢查得(de)(de)少;迎合主(zhu)管部門要求規(gui)定制定得(de)(de)多，堅(jian)持下來得(de)(de)少;員工在工作(zuo)中(zhong)(zhong)常規(gui)安(an)全(quan)制度細節(jie)上執(zhi)行得(de)(de)潦(liao)草，麻痹大意見得(de)(de)多……安(an)全(quan)管理在于激發(fa)每(mei)名員工的自覺動能，所有企(qi)業(ye)必須(xu)充分(fen)發(fa)動，人(ren)(ren)人(ren)(ren)重(zhong)防疫，人(ren)(ren)人(ren)(ren)重(zhong)安(an)全(quan)，這(zhe)就是(shi)(shi)農機企(qi)業(ye)是(shi)(shi)否能夠實現快速(su)起(qi)跑的起(qi)碼(ma)的要求，看似平常，實不簡單。

　　第(di)二，產能，大限度提升。

　　1月23日(ri)以(yi)來(lai)，疫情(qing)爆發后中國經濟一(yi)(yi)度處于停(ting)擺(bai)狀態(tai)，2月中下旬，在疫情(qing)取(qu)得階(jie)段性成果后，企業才陸(lu)續相繼開工，此時，春節前制定規劃和預想(xiang)都被打(da)亂，一(yi)(yi)開張，大家就共(gong)同面對著資源搶奪激烈、企業運(yun)營鏈條不暢、貨源短缺、物(wu)流不及時等普遍性難題(ti)，尤(you)其是實體企業，所面臨的經營難度更超出其他。想(xiang)生(sheng)存與發展，怨天(tian)尤(you)人沒有任何用處，必(bi)須想(xiang)盡千方百(bai)計把停(ting)擺(bai)的一(yi)(yi)個月奪回(hui)來(lai)。

　　農機(ji)(ji)行業(ye)面臨的(de)境況有自己的(de)特點，“春耕”作業(ye)臨近，農機(ji)(ji)需(xu)求不等(deng)人。農機(ji)(ji)制(zhi)造(zao)企業(ye)恢復生產(chan)(chan)(chan)后，要(yao)(yao)快速盤存(cun)現有庫存(cun)和(he)資源，對(dui)原(yuan)材料采購(gou)，采取線下、線上多(duo)種方式同時(shi)(shi)進行，有能(neng)力(li)(li)的(de)企業(ye)要(yao)(yao)考慮拓展全(quan)球采購(gou)，積極尋找有庫存(cun)當(dang)量和(he)能(neng)夠快速組(zu)(zu)織生產(chan)(chan)(chan)的(de)企業(ye)資源;對(dui)于部件配套(tao)體系，在盤活庫存(cun)的(de)同時(shi)(shi)，要(yao)(yao)與(yu)配套(tao)企業(ye)密切協(xie)同，實現資源共(gong)享拉動產(chan)(chan)(chan)能(neng)，對(dui)于無法通(tong)過配套(tao)體系完成部件，必要(yao)(yao)時(shi)(shi)整機(ji)(ji)企業(ye)應當(dang)快速考慮實現自制(zhi)。同時(shi)(shi)，要(yao)(yao)對(dui)產(chan)(chan)(chan)業(ye)隊伍崗(gang)位設(she)置和(he)人員(yuan)進行即時(shi)(shi)調整，圍繞著(zhu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)出，集中力(li)(li)量進行突擊(ji)攻堅(jian)，大(da)程度地滿(man)足市場供應。農機(ji)(ji)流(liu)通(tong)企業(ye)，則要(yao)(yao)全(quan)面做好與(yu)制(zhi)造(zao)企業(ye)、與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)雙(shuang)向(xiang)對(dui)接，尤其(qi)要(yao)(yao)快速啟動用(yong)戶(hu)(hu)培訓與(yu)作業(ye)前(qian)設(she)備檢(jian)修(xiu)工作，要(yao)(yao)協(xie)同化肥(fei)、農藥、種子(zi)等(deng)農資企業(ye)為農戶(hu)(hu)提供全(quan)方位服務，積極盤活“二手機(ji)(ji)”交(jiao)易、共(gong)享農機(ji)(ji)租(zu)賃等(deng)業(ye)務，共(gong)建生態圈，打出“組(zu)(zu)合拳”，服務農民的(de)同時(shi)(shi)，實現企業(ye)效能(neng)、效益zui大(da)化。

　　第(di)三，貨源，進(jin)行快速有效調劑(ji)。

　　滿足用(yong)(yong)戶需求，永遠都是企業(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)切(qie)經營(ying)(ying)活動(dong)的(de)(de)根本出發(fa)點。不(bu)管何時(shi)，農(nong)(nong)機(ji)企業(ye)(ye)(ye)(ye)始終要圍繞(rao)著用(yong)(yong)戶對產(chan)(chan)品、服務以及各種(zhong)農(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)械化(hua)解決方(fang)案需求開展經營(ying)(ying)活動(dong)。在農(nong)(nong)機(ji)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)現代(dai)化(hua)不(bu)斷推(tui)進的(de)(de)過程中，新(xin)產(chan)(chan)品、新(xin)技(ji)術、新(xin)工藝、新(xin)發(fa)明(ming)得到(dao)了極大(da)程度地應用(yong)(yong)和轉化(hua)，同(tong)時(shi)，傳統常規性大(da)眾(zhong)農(nong)(nong)機(ji)產(chan)(chan)品成熟度不(bu)斷升級，全國機(ji)械化(hua)普及程度逐年提高。產(chan)(chan)品，一(yi)直(zhi)都是產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)基礎載體。

　　農機企(qi)業(ye)復產后(hou)，產能恢復是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個系統(tong)(tong)工(gong)程(cheng)(cheng)，是(shi)(shi)(shi)內(nei)、外部所(suo)有(you)環節共(gong)同(tong)協(xie)同(tong)才能夠達成的(de)，春(chun)季貨(huo)源(yuan)(yuan)供應不(bu)足(zu)或是(shi)(shi)(shi)大概率(lv)的(de)事情。因此，所(suo)有(you)企(qi)業(ye)都要(yao)提前(qian)統(tong)(tong)計評估庫存貨(huo)源(yuan)(yuan)以及后(hou)續可以實(shi)現制造產品的(de)數量，通過(guo)銷售網絡、業(ye)務代表等多種(zhong)途(tu)徑了解各區(qu)域作業(ye)時(shi)間、用戶(hu)需求意向(xiang)購(gou)買(mai)情況(kuang)，對(dui)整機和(he)(he)配件進(jin)行統(tong)(tong)籌分(fen)配和(he)(he)有(you)效調劑，確(que)保用戶(hu)需求得到大程(cheng)(cheng)度(du)地(di)滿足(zu)。即將開始的(de)“春(chun)耕(geng)”服(fu)務一(yi)(yi)戰(zhan)，是(shi)(shi)(shi)對(dui)企(qi)業(ye)快速(su)反應和(he)(he)統(tong)(tong)籌布局能力(li)的(de)一(yi)(yi)次(ci)檢驗，也是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)管理(li)能力(li)培育和(he)(he)提升(sheng)的(de)一(yi)(yi)次(ci)機會(hui)。人誤(wu)地(di)一(yi)(yi)時(shi)，地(di)誤(wu)人一(yi)(yi)年，“生(sheng)產與服(fu)務”同(tong)步(bu)進(jin)行，不(bu)可荒廢(fei)其一(yi)(yi)，全力(li)保障“春(chun)耕(geng)”取得圓滿勝利，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)農機企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務所(suo)需，也是(shi)(shi)(shi)使(shi)命使(shi)然。

　　第四(si)，活著，就得關注現金流(liu)。

　　現金(jin)(jin)是企(qi)業(ye)(ye)的硬(ying)核的資產(chan)，由現金(jin)(jin)進出所形成(cheng)的現金(jin)(jin)流常被比作(zuo)企(qi)業(ye)(ye)的“血液”，從20世紀70年代(dai)開始，現金(jin)(jin)流就已經成(cheng)為(wei)了理論(lun)界(jie)研究的熱點。企(qi)業(ye)(ye)對現金(jin)(jin)流的關注起于美國Grant集團的破產(chan)，一個連年盈利(li)的企(qi)業(ye)(ye)因(yin)為(wei)現金(jin)(jin)流的斷(duan)裂而倒閉，令全球(qiu)企(qi)業(ye)(ye)經營者深刻認識到現金(jin)(jin)流對企(qi)業(ye)(ye)的重(zhong)要作(zuo)用。

　　針對(dui)(dui)今年(nian)的新冠病(bing)毒疫情，人(ren)們會聯系到2003年(nian)“非典SARS”疫情，雖(sui)然(ran)時下我國的經濟總量早已不可(ke)同日而(er)語，整個(ge)經濟系統(tong)對(dui)(dui)抗風(feng)險以(yi)(yi)及(ji)應對(dui)(dui)重大災害的能(neng)力遠(yuan)勝于以(yi)(yi)往，但是(shi)，對(dui)(dui)于經濟運行的沖擊也非同小可(ke)，企業生存再次面(mian)臨(lin)著空間嚴(yan)峻的考驗(yan)。

　　農(nong)機企(qi)業都關注現金(jin)(jin)流，首先(xian)，要從不盲目(mu)賒(she)銷(xiao)開始，在(zai)現款(kuan)政策優先(xian)的(de)前提下，積極協同相(xiang)關金(jin)(jin)融(rong)機構，放大融(rong)資租賃、按揭貸款(kuan)等金(jin)(jin)融(rong)手段(duan)的(de)營銷(xiao)范圍;其次，要用足(zu)政策，借助政府及各級主管部(bu)門給予(yu)的(de)政策支持(chi)，放大經(jing)營效(xiao)果(guo);再次，要持(chi)續(xu)加(jia)大應(ying)(ying)收賬款(kuan)回收，必要時(shi)采(cai)取(qu)相(xiang)應(ying)(ying)的(de)法(fa)律(lv)手段(duan)，同時(shi)，在(zai)企(qi)業內部(bu)管理(li)上(shang)重視開源節(jie)流，結合(he)實(shi)際情況(kuang)做好(hao)財務預(yu)算(suan)，實(shi)現費用支出合(he)理(li)化。相(xiang)信(xin)，每(mei)個(ge)企(qi)業都有自己的(de)經(jing)營策略(lve)，保持(chi)合(he)理(li)的(de)現金(jin)(jin)流是其中異常關鍵(jian)的(de)一個(ge)環(huan)節(jie)，不管采(cai)取(qu)何種手段(duan)，誠信(xin)第一，決不能靠“賴賬”去保證自己的(de)利益，這是企(qi)業經(jing)營起碼的(de)準(zhun)則。

　　第五，團(tuan)隊，持續進步(bu)的(de)基石。

　　復工(gong)以(yi)來(lai)，工(gong)人(ren)返城時間不(bu)(bu)統一，對(dui)生(sheng)產組織(zhi)產生(sheng)了(le)非常大的(de)不(bu)(bu)利影響，不(bu)(bu)少(shao)企(qi)業“用工(gong)荒”問題明顯，我們必須再(zai)一次審視人(ren)對(dui)于(yu)企(qi)業經營的(de)不(bu)(bu)可替(ti)代作用，沒有人(ren)，任(ren)(ren)何(he)(he)事情都不(bu)(bu)可能完成(cheng)，任(ren)(ren)何(he)(he)設想不(bu)(bu)可能實現，無(wu)論何(he)(he)時，都是!

　　在農機產業領(ling)域，很(hen)多(duo)企業尤(you)其是(shi)(shi)中(zhong)小企業老板(ban)花幾十萬甚至上(shang)百(bai)萬、幾百(bai)萬買設備毫不(bu)猶豫，而(er)在人(ren)才引進、學習培(pei)(pei)訓、薪酬(chou)股份重獎上(shang)卻舍不(bu)得(de)投入(ru)，他們沒有(you)弄清(qing)楚一個(ge)道理(li)(li)，設備再先進、機器人(ren)再智能，終究不(bu)會替代人(ren)。所(suo)(suo)以，任何(he)企業都必(bi)須注重團隊(dui)培(pei)(pei)養(yang)，不(bu)管(guan)(guan)是(shi)(shi)技術隊(dui)伍、產業隊(dui)伍、營(ying)銷服務隊(dui)伍、管(guan)(guan)控隊(dui)伍還是(shi)(shi)其他專業團隊(dui)，都需要培(pei)(pei)養(yang)、培(pei)(pei)育和引進，需要建(jian)立科學完善(shan)的招人(ren)、用人(ren)、留(liu)人(ren)以及薪酬(chou)福(fu)利體系等人(ren)力資源管(guan)(guan)理(li)(li)機制。這些所(suo)(suo)有(you)環節都是(shi)(shi)必(bi)不(bu)可少(shao)的，切(qie)莫(mo)出現日常不(bu)注重人(ren)才管(guan)(guan)理(li)(li)，而(er)關鍵(jian)時刻(ke)“無人(ren)可用”的窘(jiong)迫局面。